洗車(chē)店成本及利潤(rùn)（洗車(chē)店）

關(guān)于洗車(chē)店成本及利潤(rùn)，洗車(chē)店這個(gè)問(wèn)題很多朋友還不知道，今天小六來(lái)為大家解答以上的問(wèn)題，現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！

1、確定自己的目標(biāo)群體。

2、也就是你最希望做奢侈消費(fèi)的高端客戶(hù)，還是追求性?xún)r(jià)比的中端客戶(hù)，還是一味圖便宜的低端客戶(hù)。

3、一旦確定下來(lái)，理論上就不變了，后邊的工作全部圍繞這個(gè)展開(kāi)。

4、當(dāng)然，在確定這個(gè)之前，也許會(huì)遇到一些制約因素，比如有便宜合適的門(mén)面房，所處地理位置恰是中端車(chē)主集中的社區(qū)，因?yàn)榉孔邮敲夥孔獾模圆豢赡軗Q地方。

5、其實(shí)，主要還是看做汽車(chē)美容的初衷是什么。

6、一般情況下，都是先確定目標(biāo)人群，也就是市場(chǎng)定位，以后在著手其他工作。

7、　　2、儲(chǔ)備人才。

8、一般來(lái)說(shuō)，一家汽車(chē)美容店至少需要這樣兩種人才。

9、第一是經(jīng)營(yíng)人才，這樣的人負(fù)責(zé)店面經(jīng)營(yíng)，主要包括管理和銷(xiāo)售。

10、第二種人是技術(shù)人才，主要負(fù)責(zé)施工技術(shù)，以及質(zhì)量把關(guān)。

11、因?yàn)?，這兩種人非常不好找，所以在選址、裝修等等一系列具體工作開(kāi)始之前，就需要確定下來(lái)。

12、當(dāng)然，與選址同時(shí)，或略之后于選址，也可以。

13、這樣比較容易和人才商談，并聽(tīng)取意見(jiàn)。

14、真正籌備起來(lái)，還有專(zhuān)業(yè)的人手出謀劃策。

15、做到開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備工作，就為將來(lái)的經(jīng)營(yíng)做好鋪墊，減少投資浪費(fèi)的幾率。

16、　　3、選址。

17、這個(gè)可以和人才儲(chǔ)備同時(shí)進(jìn)行。

18、主要需要考慮的是：第一，所選地段是否符合你的市場(chǎng)定位，也就是你的目標(biāo)人群是否足夠集中。

19、第二，選擇門(mén)前停車(chē)位盡可能豐富的門(mén)面。

20、第三，門(mén)前道路最好沒(méi)有隔離帶，而且車(chē)速緩慢，一般40左右。

21、第四，至少需要有一個(gè)美容施工車(chē)間，可以和貼膜車(chē)間共享。

22、第五，如果有洗車(chē)業(yè)務(wù)的話(huà)，5分鐘車(chē)程內(nèi)需要有至少1000部轎車(chē)的汽車(chē)保有量，當(dāng)然這個(gè)是針對(duì)中等規(guī)模以上的城市的。

23、如果是小地方，可以考慮減半。

24、另外，房租是經(jīng)營(yíng)成本的大頭，所以要控制好房租。

25、一般情況下，房租不能超過(guò)預(yù)期月平均營(yíng)業(yè)額的25%。

26、否則，在成長(zhǎng)期內(nèi)，很難存活！　　4、購(gòu)置設(shè)備和必要物資。

27、這個(gè)投資可多可少，還是根據(jù)市場(chǎng)定位來(lái)調(diào)整。

28、每個(gè)類(lèi)別的物資，都有高中低的品牌。

29、根據(jù)目標(biāo)人群，確定使用或消耗什么品牌的物資就可以了。

30、不用貪多求大，夠用就好。

31、　　5、制訂營(yíng)銷(xiāo)策略。

32、一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)業(yè)初是要做一些促銷(xiāo)和宣傳的，大多數(shù)美容店選擇免費(fèi)洗車(chē)。

33、其實(shí)，這樣的辦法能積累人氣，但不能積累顧客。

34、其實(shí)，免費(fèi)打蠟卡，遠(yuǎn)比免費(fèi)洗車(chē)卡效果要好。

35、有以下幾個(gè)原因：第一洗車(chē)只能吸引離得較近的客戶(hù)，一般開(kāi)車(chē)超過(guò)10分鐘，車(chē)主就會(huì)選擇就近洗車(chē)，不會(huì)舍近求遠(yuǎn)。

36、而打蠟不一樣，畢竟屬于美容項(xiàng)目了，車(chē)主寧可跑遠(yuǎn)一些，也要來(lái)占一下這個(gè)便宜。

37、第二洗車(chē)的同質(zhì)化程度很高，很難通過(guò)一次洗車(chē)，和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分出來(lái)。

38、而打蠟，卻可以產(chǎn)生驚艷的效果，讓新客戶(hù)體驗(yàn)到以往洗車(chē)出不來(lái)的效果。

39、第三打蠟數(shù)量提高，店面門(mén)口美容項(xiàng)目多，而且每輛車(chē)都是干凈漂亮的，容易吸引新客戶(hù)的眼球，也是技術(shù)力量的體現(xiàn)。

40、　　6、內(nèi)部培養(yǎng)機(jī)制。

41、技術(shù)力量，是一個(gè)汽車(chē)美容店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

42、所以，一個(gè)好的大師傅，一定要帶有幾個(gè)徒弟。

43、讓徒弟盡快可以獨(dú)立操作，乙方大師傅流失，后繼無(wú)人。

44、可以利用雨天，或開(kāi)業(yè)前期生意不多的情況，用僅收取手工費(fèi)的辦法，邀請(qǐng)?zhí)厥饪蛻?hù)來(lái)做封釉或鍍膜等大項(xiàng)目。

45、這樣，即可以增加店內(nèi)流水，又能培養(yǎng)員工，還可以給新客戶(hù)展示本店的技術(shù)力量，讓人產(chǎn)生信任感。

46、類(lèi)似活動(dòng)，可以在試營(yíng)業(yè)、開(kāi)業(yè)初期，經(jīng)營(yíng)淡季操作。

47、　　7、建立良好的供應(yīng)商關(guān)系。

48、不要因?yàn)閹讐K錢(qián)的差價(jià)，而丟失了合作關(guān)系良好的供應(yīng)商。

49、因?yàn)楣?yīng)商的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，是普通服務(wù)店不能比的。

50、有一個(gè)好的供應(yīng)商支持，勝過(guò)請(qǐng)一個(gè)顧問(wèn)公司。

51、經(jīng)常請(qǐng)供應(yīng)商來(lái)店里進(jìn)行培訓(xùn)，研討經(jīng)營(yíng)策略，是提供經(jīng)營(yíng)水平的捷徑。

52、千萬(wàn)不要一味追求低價(jià)，一旦確認(rèn)下來(lái)的供應(yīng)商，除非發(fā)生重大變化，或不誠(chéng)信，不要替換。

53、　　8、保持多方位和車(chē)主對(duì)話(huà)。

54、除了銷(xiāo)售之外，與車(chē)主聊聊車(chē)的性能、汽車(chē)文化、車(chē)市。

55、不僅可以拉近與顧客之間的距離，還能向顧客展示店內(nèi)員工專(zhuān)業(yè)知識(shí)，同時(shí)提高個(gè)人修養(yǎng)。

56、干一行愛(ài)一行，作為服務(wù)店老板平時(shí)積累汽車(chē)相關(guān)知識(shí)是非常重要的。

57、現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)，多上汽車(chē)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，多去車(chē)友會(huì)論壇，可以發(fā)現(xiàn)很多商機(jī)。

58、　　其他的事情，就要在經(jīng)營(yíng)中摸索了。

59、至于資金怎么分配，一般情況下要準(zhǔn)備半年的房租、半年的人員工資，其他的設(shè)備耗材，店內(nèi)裝修，開(kāi)業(yè)宣傳費(fèi)用。

60、根據(jù)自己的定位來(lái)做，10萬(wàn)到100萬(wàn)，甚至更多都是可控范圍。

本文分享完畢，希望對(duì)大家有所幫助。

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