商務談判總結報告（商務談判總結）

關于商務談判總結報告，商務談判總結這個問題很多朋友還不知道，今天小六來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

1、個人總結 通過這個學期學習商務談判的理論，原則和策略技巧。

2、還有一個星期的商務談判課程實習，觀看了商務談判領域研究專家——黃衛(wèi)平教授的視頻課程，有把相關的知識和技巧更加廣泛，更加深入的延伸，讓我們在一個更高的層面上去理解和運用談判的知識。

3、便于我們在生活、工作和商務活動中，更多的獲得利益，更好的促成“雙贏”的合作。

4、 談判是我們每個人都涉及的事情。

5、小到買賣東西討價還價，大到國家間的各種合作，不一不是在進行談判的實踐。

6、對于市場營銷專業(yè)的學生，以后我們的工作都會涉及談判，就要利用所學的知識，進行實踐。

7、所以，這個課程對于我們專業(yè)來說，是很有用處的。

8、 說起談判，主要是一個出現(xiàn)利益沖突、協(xié)商、妥協(xié)、利益交叉、大成協(xié)議的過程。

9、核心是追求各方利益均沾的“雙贏”。

10、當今社會經(jīng)濟技術和各個方面的不斷深化，已經(jīng)不是一個“一人包打天下”的年代了，現(xiàn)在需要團隊，需要合作，這樣才能產(chǎn)生更多的機會，更多的利益，各方才能滿足各方利益。

11、我們要在一個平等互利、求同存異、妥協(xié)互補的原則下進行自己的談判活動，這樣才能增進相互的關系，促進談判的成功。

12、 其次，在無論大小的談判中，都是一個固定的模式。

13、首先，談判前應該有充分的準備，在買東西前要“貨比三家”，在正式談判中要做計劃，收集信息，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

14、其次，就是談判階段正式開始階段，雙方要進行協(xié)商，調整價格，增加優(yōu)惠等促成買賣，正式談判要解決不斷出現(xiàn)的利益分歧，不斷尋找利益交叉點，最后達成共識。

15、最后，也就是合家歡樂的局面了。

16、買賣促成，簽訂協(xié)議，買家得到了心愛的商品，賣家賺到的鈔票。

17、雙方各有所得，達到“雙贏”的良好局面。

18、大小談判都會是這樣的流程，商務談判的基礎知識，也是談判領域的常識。

19、 最讓人心動的，最富有變化的便是談判的技巧和策略了。

20、商場就是戰(zhàn)場，談判場上就是硝煙彌漫的戰(zhàn)役。

21、所謂兵不厭詐，集中國古人智慧于一處，在談判場上縱使孫子兵法和三十六計都能夠促成談判。

22、有心理策略，步步為營策略，渾水摸魚策略，故布疑陣策略等等。

23、在不同的談判環(huán)境下，需要靈活運用不同的策略和技巧，才能夠達到良好的效果，擴大己方的利益。

24、這也是上午談判最難的方面。

25、也需要我們重點學習和關注的地方。

26、 商務談判這個課程和我們所學的管理學一樣，它是一門藝術，更是一門實踐，紙上談兵是不能夠達到任何效果的。

27、黃衛(wèi)平教授說，談判中，尤其是主談人需要很高的談判素養(yǎng)，這個是通過歷練慢慢積累來的，經(jīng)驗是談判的重點。

28、我們現(xiàn)在學習了商務談判的相關知識，就應該把他應用到生活當中，讓他們?yōu)槲覀兊纳罘铡?/p>

29、所以，我們會在生活中不斷的進行實踐，不斷的積累經(jīng)驗，讓我們的理論知識能夠化為真正的力量。

本文分享完畢，希望對大家有所幫助。

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