渠道商和代理商的區(qū)別與聯(lián)系（渠道商和代理商的區(qū)別）

關于渠道商和代理商的區(qū)別與聯(lián)系，渠道商和代理商的區(qū)別這個問題很多朋友還不知道，今天小六來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

1、經(jīng)銷商與代理商都是渠道的中間商 經(jīng)銷商 ★獨立的經(jīng)營機構 ★擁有商品的所有權（買斷制造商的產(chǎn)品/服務） ★獲得經(jīng)營利潤 ★多品種經(jīng)營 ★經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制 ★與供貨商責權對等 代理商 ★不一定是獨立機構 ★不擁有商品的所有權（代理制造商的產(chǎn)品/服務） ★賺取傭金（提成） ★經(jīng)營活動受供貨商指導和限制 ★供貨權力較大 從制造商到零售終端的渠道途徑 制造商→經(jīng)銷商→消費者 2、制造商→總代理→經(jīng)銷商→消費者 3、制造商→總代理→一級代理→經(jīng)銷商→消費者 4、制造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費者 代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。

2、代理商 的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經(jīng)營風險。

3、 在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式，下設一級代理 或區(qū)域代理并同時與終端銷售商合作。

4、這樣，代理商從簡單的分銷轉(zhuǎn)換成具有管理職能 的渠道維護者，除業(yè)務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務 管理等各項職能。

5、 代理制和經(jīng)銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經(jīng)銷商層級的增 多。

6、目前，廠商對于代理商和經(jīng)銷商的管理主要側(cè)重于價格和貨源的管理，對于人員培 訓及廣告等還會提供一些支持。

7、對于代理商和經(jīng)銷商而言，其利潤則主要來自于銷售利 潤、返利、安裝和維修服務等。

本文分享完畢，希望對大家有所幫助。

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