公司戰(zhàn)略有哪些指標（公司戰(zhàn)略有哪些）

關(guān)于公司戰(zhàn)略有哪些指標，公司戰(zhàn)略有哪些這個問題很多朋友還不知道，今天小六來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

1、目標市場營銷有三個主要步驟： 第一步，市場細分，根據(jù)購買者對產(chǎn)品或營銷組合的不同需要，將市場分為若干不同的顧客群體，并勾勒出細分市場的輪廓。

2、 第二步，確定目標市場，選擇要進入的一個或多個細分市場。

3、 第三步，定位，建立與在市場上傳播該產(chǎn)品的關(guān)鍵特征與利益。

4、 目標市場營銷又稱STP營銷或STP三步曲，這里S指Segmenting market，即市場細分；T指Targeting market，即選擇目標市場；P為Positioning，亦即定位。

5、正因為如此，營銷大師菲利普·科特勒認為：當代戰(zhàn)略營銷的核心，可被定義為STP。

6、7.2.1目標市場的概念目標市場是指通過市場細分，被企業(yè)所選定的，準備以相應的產(chǎn)品和服務去滿足其現(xiàn)實或潛在需求的那一個或幾個細分市場。

7、7.2.2評價細分市場一般來說，評價細分市場至少應該包括以下幾個方面的指標。

8、規(guī)模細分市場的預計規(guī)模是企業(yè)決定是否進入該細分市場的主要因素。

9、2、市場增長率市場增長率是指企業(yè)在某一細分市場上、在一定時期內(nèi)銷售額或利潤增長的百分例。

10、3、結(jié)構(gòu)吸引力一個具有適度規(guī)模和良好潛力的細分市場，如果存在所需的原材料被一家企業(yè)所壟斷、退出壁壘很高、競爭者很容易進入等問題，想必它對企業(yè)的吸引力會大打折扣。

11、因此，對細分市場的評價除了考慮其規(guī)模和發(fā)展?jié)摿ν猓€要對其吸引力做出評價。

12、波特認為有5種力量決定整個市場或其中任何一個細分市場的長期內(nèi)在吸引力。

13、這5種力量是：同行業(yè)競爭者、潛在的新加入的競爭者、替代品、購買者和供應商。

14、細分市場的吸引力分析就是對這5種威脅本企業(yè)長期贏利的主要因素做出評價。

15、4、市場機會及獲利狀況（1）市場機會分析即分析企業(yè)所擁有的資源和經(jīng)營目標是否能夠與細分市場的需求相吻合。

16、（2）獲利狀況分析即企業(yè)對細分市場獲利狀況的分析。

17、7.2.3目標市場戰(zhàn)略根據(jù)各細分市場的獨特性和企業(yè)自身的目標，有三種目標市場戰(zhàn)略可供選擇。

18、無差異性目標市場營銷戰(zhàn)略無差異性目標市場營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)將整個市場作為企業(yè)的目標市場，推出一種產(chǎn)品，實施一種營銷組合策略，以滿足整個市場盡可能多的消費者的某種共同需求。

19、采用該戰(zhàn)略的企業(yè)，主要是著眼于顧客需求的共性或同質(zhì)性，忽略顧客需求的差異性，對市場不進行細分，只求滿足大多數(shù)顧客的共性需求。

20、無差異性目標市場營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點在于成本低、經(jīng)濟性好。

21、缺點，首先，忽視了市場要求的差異性，難以滿足顧客的個性化需求；其次，容易導致競爭激烈和市場飽和，企業(yè)難以保持持久的規(guī)模經(jīng)濟效益。

22、所以這種戰(zhàn)略只適用于少數(shù)大家有共同需要，差異不大的商品。

23、2、差異性目標市場營銷戰(zhàn)略差異性目標市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)在市場細分的基礎(chǔ)上，選擇多個細分市場作為企業(yè)的目標市場，并針對各個細分市場的不同特點，分別設(shè)計不同的產(chǎn)品，運用不同的營銷組合策略，以滿足多個細分市場消費者的不同需求。

24、優(yōu)點在于：一是可以更好地滿足消費者的多樣化需求，提高整體銷量；二是由于企業(yè)在多個細分市場上開展營銷，一定程度上可以降低投資風險和經(jīng)營風險。

25、缺點在于：一是企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品，采用多種營銷組合，增加了生產(chǎn)成本和營銷成本；二是企業(yè)的資源分散在多個領(lǐng)域，導致企業(yè)不能集中使用資源，甚至企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)彼此爭奪資源的現(xiàn)象，容易失去競爭優(yōu)勢。

26、差異性目標市場營銷戰(zhàn)略適用于：一，異質(zhì)市場；二，實力強的企業(yè)。

27、3、集中性目標市場營銷戰(zhàn)略集中性目標市場營銷戰(zhàn)略又稱為“密集性目標市場營銷戰(zhàn)略”，是選擇一個或少數(shù)幾個細分市場或一個細分市場的一部分作為目標市場，集中企業(yè)全部資源為其服務，實行專門化生產(chǎn)和營銷。

28、優(yōu)點在于：一是營銷目標集中，便于企業(yè)深入了解市場需求變化，能充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢；二是營銷組合策略的針對性強，可以節(jié)約生產(chǎn)成本和營銷費用；三是生產(chǎn)的專業(yè)化程度高；四是能滿足個別細分市場的特殊需求，有利于企業(yè)產(chǎn)品在該細分市場取得優(yōu)勢地位，提高企業(yè)的市場占有率和知名度。

29、缺點在于：一是目標市場過于狹小，市場發(fā)展?jié)摿Σ淮?，企業(yè)的長遠發(fā)展可能會受到限制；二是企業(yè)目標市場過于集中與狹小，產(chǎn)品過于專業(yè)化，一旦市場發(fā)生變化（比如強大的競爭對手介入、購買力下降或興趣轉(zhuǎn)移、替代品出現(xiàn)等），會給企業(yè)帶來極大的威脅。

30、集中性目標市場營銷戰(zhàn)略適用于：一生產(chǎn)周期短、需求量波動大的產(chǎn)品；二資源有限、實力不強的中小企業(yè)。

31、7.2.4影響目標市場營銷戰(zhàn)略選擇的因素企業(yè)能力企業(yè)能力是指企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)、分銷、促銷、管理和資金等方面力量的總和。

32、2、產(chǎn)品的同質(zhì)性3、產(chǎn)品所處的生命周期階段4、市場的同質(zhì)性5、競爭者的目標市場營銷戰(zhàn)略。

本文分享完畢，希望對大家有所幫助。

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