做銷售數(shù)據(jù)分析考慮的因素是什么?（銷售分析需要哪些數(shù)據(jù)）

關(guān)于做銷售數(shù)據(jù)分析考慮的因素是什么?，銷售分析需要哪些數(shù)據(jù)這個問題很多朋友還不知道，今天小六來為大家解答以上的問題，現(xiàn)在讓我們一起來看看吧！

1、老板經(jīng)常要銷售數(shù)據(jù)，每次都要重新做分析，太恐怖啦！后來換了一個數(shù)據(jù)分析工具，第一次做好分析之后，以后數(shù)據(jù)結(jié)果會自動定時更新哦（當(dāng)然我連接了數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)、表單數(shù)據(jù)），整理了常見銷售數(shù)據(jù)跟你分享。

2、銷售外勤管理　　作為一個小領(lǐng)導(dǎo)，每天都要看下屬的客戶拜訪情況，團(tuán)隊的成員會在協(xié)同軟件上詳細(xì)記錄自己的拜訪的情況，包括客戶名稱、行業(yè)和具體情況 ，由我來做匯總工作。

3、1）團(tuán)隊拜訪情況：觀察折線圖，發(fā)現(xiàn)有明顯下降的趨勢，詢問負(fù)責(zé)人，及時做出調(diào)整。

4、2）客戶拜訪情況：通過下屬記錄的明細(xì)數(shù)據(jù)了解每個客戶拜訪次數(shù)，拜訪三次左右的客戶會督促他們重點跟進(jìn)一下；拜訪了五次以上卻沒有簽單的客戶，了解原因，考慮是否放棄。

5、3）客戶的行業(yè)分類：拜訪和簽單客戶中，哪個行業(yè)居多也是莓菌關(guān)注的指標(biāo)，根據(jù)實際情況及時調(diào)整銷售策略，重點攻占成交率高的行業(yè)客戶。

6、2、銷售業(yè)績管理　　作為公司的銷售，給公司帶來實際的收益是老板最愿意看到的，而如何管理好每個銷售，是至關(guān)重要的。

7、對于銷售業(yè)績的管理，同樣也是通過數(shù)據(jù)直觀的了解并及時調(diào)整方向，這樣老板能直觀了解數(shù)據(jù)情況。

8、1）銷售排名：優(yōu)秀的銷售都喜歡拼第一，所以銷售龍虎榜尤為重要，每天莓菌會通過實際業(yè)績排名對前三名員工給予相應(yīng)的獎勵，老板也會通過排行榜了解各部門業(yè)績情況。

9、2）客戶排行榜：客戶方面也會做成交額匯總，因為大客戶是需要定期維護(hù)的。

10、對于有些大客戶，成交額下降可以提醒我們及時做好補(bǔ)救。

11、3）庫存管理：對于銷售而言，了解公司庫存會節(jié)約很大的成本，因為一旦缺貨就會影響正常的交付時間。

12、而管理者，通過圖表來了解產(chǎn)品銷售情況，哪些產(chǎn)品賣的好一目了然。

13、4）地區(qū)分布：通過提供BDP個人版的數(shù)據(jù)地圖，你能直觀看到銷售額的全國分布情況，還可鉆取到各省的各個城市，一步一步分析問題，找到對應(yīng)負(fù)責(zé)人，不斷優(yōu)化銷售策略。

14、這些數(shù)據(jù)都是銷售最經(jīng)常關(guān)注的數(shù)據(jù)，做好圖表后直接通過BDP的“分享”功能將數(shù)據(jù)結(jié)果分享給Boss，數(shù)據(jù)變動，分享的結(jié)果也會變動，這樣分析效率大大提高了呢，老板也特別喜歡。

15、注：以上數(shù)據(jù)圖表皆來自BDP個人版！。

本文分享完畢，希望對大家有所幫助。

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