usp是什么意思中文（USP是什么意思）

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1、50年代初美國人羅瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理論，要求向消費(fèi)者說一個“獨(dú)特的銷售主張”（Unique Selling Proposition），簡稱USP理論，又可稱為創(chuàng)意理論。

2、其特點(diǎn)是必須向受眾陳述產(chǎn)品的賣點(diǎn)，同時這個賣點(diǎn)必須是獨(dú)特的、能夠帶來銷量的。

3、USP理論（unique selling proposition）獨(dú)特銷售主張包括以下四個方面：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具體的特殊功效和利益——每一個廣告都必須對消費(fèi)者有一個銷售的主張；2、這種特殊性是競爭對手無法提出的——這一項(xiàng)主張，必須是競爭對手無法也不能提出的，須是具有獨(dú)特性的；3、有強(qiáng)勁的銷售力——這一項(xiàng)主張必須很強(qiáng)，足以影響成百萬的社會公眾。

4、4、20世紀(jì)90年代，達(dá)彼斯將USP定義為：USP的創(chuàng)造力在于揭示一個品牌的精髓，并通過強(qiáng)有力的、有說服力的數(shù)據(jù)證實(shí)它的獨(dú)特性，使之所向披靡，勢不可擋。

5、USP理論的三個特點(diǎn)一、必須包含特定的商品效用，即每個廣告都要對消費(fèi)者提出一個說辭，給予消費(fèi)者一個明確的利益承諾。

6、二、必須是唯一的、獨(dú)特的，是其他同類競爭產(chǎn)品不具有或沒有宣傳過的說辭。

7、三、必須有利于促進(jìn)銷售，即這一說辭一定要強(qiáng)有力，能招來數(shù)以百萬計(jì)的大眾。

本文分享完畢，希望對大家有所幫助。

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